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高端门窗代理商如何避免风险

2022-10-11 08:45:26

对于高端门窗代理商来说,只有不断找到界有发展潜力的新品牌才能找到新的利润增长点。可是,在经营新品牌时,代理商担心最多的还是风险。怎样降低风险因素,挑选赚钱的新品牌,这是高端门窗代理商经营的关健。

高端门窗代理商在挑选新品牌的时候,首先应该充分考虑和规避经营新品牌所带来的风险。在想着赚钱之前先考虑如何 “不亏本” 是成功代理商的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的代理商是最容易吃亏的。

新品牌费用投入风险

在所品牌上的投入一直是让高端门窗代理商胆家的问题。尽管厂家为了减少代理商的顾虑而承担一定的费用,甚至给予相当部分的铺底货物。可是,新品牌的市场开发毕竟是采取双方共同投入的方式,如果全部的费用都要厂家出,厂家又何必找代理商?找代理商其中一个目的也是分担经营费用的风险。伴随着厂家的种种支持条件而来的,是众多高端门窗企业要求代理商给予一笔数目不小的首期订货款,如果卖不掉,又有多少厂家会全额退款给代理商呢? 这还不包括经消商也会在进场费或者品牌推广上的花费。

规避风险的方法:

无论高端门窗厂家产品的前景多么诱人,在首次合作时 - 定要保持谨慎的态度,可同厂家协商在正式签约前少量试销,测试产品品质及消费者的反应。根据试销的结果决定是否对新品牌予以一定的投入。如:可以让厂家先完全承担一个月的推广费用,如果效果可以,那么代理商接下来可以考感与厂家按一定的费用比例投入新品牌的市场推广。

经营新品牌的信用风险

众所周知,高端门窗代理商必须和卖场搞好关系,才能更方便在卖场获得优惠条件和卖场支持。搞好关系除了私人感情上的沟通,更重要的是所经营的品牌能给双方带来利益,毕竟是在商言商。如果品牌的销售情况不如人意也会造成顾客对卖场的失信,品牌不好会影响自己的伯用,也会异致卖场对别的品牌经营受 “牵连,。


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